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上海会客厅 基层体彩销售员心声:吃得起干这行的苦才能享其中的甜

来源:米乐m6手机网页版    发布时间:2024-09-02 14:56:01

  本周“上海会客厅”的体彩腔调人物访谈的对象是来自徐汇05677销售点的店主马谋超。他的竞彩店在黄石路上,是一家标准的夫妻老婆店。没有请人的他,和太太一起打理,两人靠着努力工作撑起了整个家。谈起十年的体彩销售经历,马谋超最大的感受就是“辛苦”。但有苦才有甜,就像他自己说的,“人总归要去努力奋斗一下看看的。”入行十年,从替人打工到自己开店

  “我做体彩销售员有十年之久,算是老销售员了。”没几年就要40岁的马谋超说,因为进入了体彩销售行业,所以过去这十年其实是他踏上社会开始工作后最稳定的十年。

  “我们销售员整体来说是非常辛苦的。早些年的时候,竞彩截止销售时间都是半夜12点,甚至凌晨,所以经常是一天只睡三四个小时,确实不容易。”但这些苦对于20多岁时就已经尝试过许多不同工作的马谋超来说,并没那么可怕。

  马谋超掰着自己的手指数着曾经做过的工作,“在成为体彩销售员之前,我做了很多工作,什么苦活累活都干过。去过工地、当过保安、端过盘子,做过厨师,厂里面也干过,外卖也跑过。人家说什么七十二行,我最起码做过二十多行。当时年轻刚出来的时候,的确有点一头雾水。”

  后来,因为姐姐从事体彩销售行业,慢慢地也就把马谋超带了进来。一开始他帮着看店替店主打工,到后来由于店老板因为成本原因,觉得房租太贵不想做了,马谋超就自己做起了店主。因为他觉得体彩销售这一行虽然很辛苦,但只要吃得起苦就能做得下去。

  最初因为太太还在上班,店里基本就是马谋超自己打理,“刚开始做的时候很辛苦,一个人实在吃不消。所以就变成了现在的夫妻老婆店。”

  当年,马谋超在店里一天待18、19个小时的时候都有,“有一届欧洲杯,几乎就是24小时开着门。很多客户凌晨还在我店里看球,客户不走我也不能走。说实话,我们是要靠彩民购彩的,你把人家赶走,没有服务好,这肯定不行。好在客户后来也体谅我们,说你们两个人也要睡觉休息,就都回去看球了。”

  后来随着竞彩销售截止时间提前,终于让马谋超可以有相对更多的休息时间。不过他每天还是会早早开门迎客,“这也还是为了方便老年人,他们很喜欢早上买菜的时候来买彩票。”

  从打工到店主,马谋超坦言压力确实不小。他的竞彩店原先并不在黄石路这里,三年前店铺搬迁的缘由是考虑到成本问题,“房东每一年都在涨租金,接受不了,搬到这里相对好一点。竞彩店最主要成本的就是房租,而且徐汇区这边的租金在全市都算是高的。”

  去年两个月无法开门营业的时候,马谋超在家里整天闷闷不乐,“一个是习惯每天都来店里了。另一个就是这个店租两个月就要损失很多,还有自己住的房子的租金和其他开销。我这个年纪上有老下有小,只能努力工作。”

  同样是因为成本的问题,店里也不可能请人,“原来也想过,但是不敢请,请人这个成本就又上去了。而且请的人肯定没有我自己做用心,客户维系还是亲力亲为的好。所以这些年,我和我老婆两个人坚持了下来。”

  为了做好这家属于自身个人的竞彩店,夫妻二人不得不牺牲了很多,“每年只有国庆和春节这两个指定的假期可以休息,我们也只有趁这一段时间回老家,而且都是很准时地赶回来,根据相关规定的时间开门营业。”

  马谋超说自己有时候挺羡慕那些上班族的,“我和老婆两个人开始做这行之后,十年了从来就没出去旅游过,就是一起看个电影都没时间。晚上10点多下班,如果再去看电影看到凌晨,第二天早上还要开门。我们平时真没什么娱乐,说实话每天就是三件事吃饭、睡觉接上班。”

  马谋超还说:“就是想休息也不能休息。我和老婆必须有一个人守着店里。万一客户来了看见门锁着,他就会去另外的地方,以后可能也就不来了。而且说不定我们店的口碑也被传坏了。哪怕是我们自己兄弟姐妹聚个餐,我都说要10点之后才能来,之前肯定没空。”

  虽然有不小的压力,但马谋超还是对未来充满希望,“毕竟是在做自己的事情,做自己的事业。我的性格有点叛逆,不喜欢被约束,会感觉不自在。自己开店,不用被约束,其实也挺好的。去上班打工,时间上8个小时蛮轻松的,但是人总归要去努力奋斗一下看看的。”

  “这家店有它的优势,周围居民很多;边上滨江区域公司也搬过来了不少,比如腾讯。那边没有体彩销售点,所以这些上班族彩民都会到我这里来,开车来的也有。年轻人也是玩足彩和竞彩的主力。”马谋超信心十足地说道。

  每个进店购彩的老客户都会和马谋超聊上好一会儿,并非是说说彩经就是唠唠家常。在马谋超看来,店里的销售就是要多元化,“不管是大客户还是小彩民,都要去维护好,好好经营下去。买多和买少,我都笑脸相迎。对所有的客户都一样,要做到贴心和耐心。”

  “有一位老人,只要中点奖都会买零食给我,说我态度好和服务好,平时比较辛苦,要和我一起分享快乐。还有一位玩竞彩的老客户每次中了奖,就买米买油送我,说这是‘加油’的意思,讨个好口彩。”说起这些的时候,马谋超笑得很开心。

  地段有差异,口碑皆上乘:一家在闹市,一家在居民区,听两位竞彩店主聊各自心得

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