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一张朋友圈图片引发的思考:业务员是干嘛的?

来源:米乐m6手机网页版    发布时间:2024-09-27 21:49:40

  该内容是一品牌业务员的分享。发图同时,笔者还附上一句线万的业务员,每个月都在干嘛?

  “坐在电脑前面喝水”,“在数钱呐”,“不是在喝酒?”,“做到这上面的年薪都300万了”。

  “坐在电脑前面喝水”就能成为年薪30万的业务员,这肯定不是陶瓷圈内的事儿。的确,在回复人员的行当里,这也不足为奇。不过,这都是后话。

  “在数钱呐”,说明在他的圈子里,待遇还没这么高,如果有不都乐坏了,忙着数钱去了吗!

  不是在喝酒?”这个回复,陶瓷行业的人应该最熟悉。尤其是在早些年,行业里还有“酒量代表销量”的佳话。某些特定的程度上也说明了这个传统制造业的粗放性。那时,业务人员为提升业绩,很多时候还是靠跟客户讲哥们义气,而不是帮他们扩大销量、消化库存,以求补仓进货。值得庆幸的是,那时候市场之间的竞争还没有今天激烈,所以,这招也确实“管用”了多年。

  业务人员是干嘛的?传达公司政策、完成公司销售任务,这当然是他的工作,不过还有另一方面工作就是要替客户考虑,帮助客户处理问题,才能真正让货品流通起来,销售才算完结。

  细分市场,深耕渠道,提升服务。这也许是最笨方法,但在这个浮躁的市场中,也许是最管用的招式。

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