时间过得很快，2024年就剩下最后1个月了，相信很多企业都在准备最后的业绩冲刺了。
业绩冲刺，需要一个好的状态。我们大家常常讲，状态决定业绩，干销售最重要的，就是状态。
最近，也有很多朋友问我，在年底冲刺这个关键时刻，如何让团队保持高昂的战斗状态，向目标发起冲锋？
“你觉得自身被打倒了，那你就是真的被打倒了。你觉得自身屹立不倒，那么你就会屹立不倒。
你想胜利，又觉得自身不能，那你就不会胜利。你认为你会失败，你就失败了。”
在前线打仗久了，难免会陷入舒适圈，难免会有一种无力感，会想停下来歇一歇。
那在战前，我们不妨策划一场这样的活动：大家坐在一起回顾过去的艰难岁月，一起回想曾经的那些生死时刻。
先讲一讲过去最近一段时间所取得的辉煌成绩，条件允许，能提前准备一些视频和照片。
核心就是对大家说，这些成绩是所有人不懈努力的成果。正是因为大家的坚持，给客户带去了更好的服务，也给客户创造了更多的价值。
客户因为我们的真诚，才选择信任我们。如果今天我们状态不对，还能让客户满意吗？能对得起客户的信任吗？
一个团队，一定有它的光荣历史。这些光荣历史，会成为团队树立信心的方式和方法。
给了方法，团队才会有底气。今天开启动会，明天就要上战场，要去打市场找客户，连方法都没有，是很难打赢的。
比如，让曾经做过单月百万元业绩的伙伴，给他们做最真实的分享。让以往的标杆英雄在更大的舞台上进行展示，把影响力发挥到最大。
一定要有可落实的方法，为团队做支撑。有句话说得很对，“一米宽要打百米深，一把钢尺一定要量到底。”
就算短时间之内没方法，也要边打边总结。白天在外打仗，每天晚上进行复盘总结，找到过程中能够应用的方法。
这件事情，一定要提前准备，否则巧妇难为无米之炊，没有资源，只靠喊杀是毫无意义和价值的。
等到大战一开始，马上就可以有一个开门红。这会增加员工的自信，也会提升整个团队的信心。
② 先主后次。先收割那些对业绩完成有核心影响力的客户。不要把时间，浪费在那些有意愿而没有条件的客户身上。
③ 先近后远。时间是大战期间最宝贵的，所以要从最近的地方获得战斗成果，而别浪费时间搞定那些过远的客户。
举个例子。如果团队这个月要完成200万的业绩，第一周就起码要达到40万，团队中有5个人，平均下来每个人就需要8万的业绩。
这时，就适合奖励率先突破10万业绩的人，而且必须重奖，这样大家就能看到希望，从而引发群体效应。
在战前，就要提前把激励制度宣贯下去。先宣贯，后实行，同时兑现要快，越快效果越佳。
打仗时，并不见得所有人都能马上全情投入，大概会有20%的先行者、70%的观望者、10%的懈怠者。
所以，要营造氛围，把氛围营造出来，团队才会马上进入状态，血脉偾张，极具激情。
那对于“快枪手”，就要有比较大的奖励，刺激大家快速行动，迅速把气氛拉向高潮。
在过程中，作为管理者，要提前做好储备，保证有足够的客户资源，来实现快速破蛋。
“全员破蛋”，就是全员都产生了订单，也要有相应的激励，让每一个人都意识到他们是一个集体，要发挥集体的力量。
“核弹”，是最能鼓舞团队士气的。发现可能会产生大单的线索时，要给予足够的重视，帮助团队引爆“核弹”。
像年底冲刺这种大仗，通常要历经一个月，团队在这期间，不可能从始至终保持高度亢奋的状态。
我见过很多公司，年底都有业绩冲刺战役，但基本上，很少有公司，能持续保持高昂的战斗状态。
你一进此公司，无论是员工的动作表情，还是办公室的氛围，你都感受不到打仗的气息。
我们当年在做年底业绩冲刺时，通常会把办公室重新布置一下。周边的颜色，会布置成红色或者橙色。
在视觉上，要有醒目的条幅、标语贴、袖标，甚至形成活动主题的标识、图腾、签名墙，让冲刺战役极具仪式感。
同时，还要有战旗，有对呼口号、军令状，还要有高亢的音乐。甚至我们还会在公司摆放锣鼓。当天成功签单的员工回来，就会敲一声锣。
对于有业绩突破的团队和个人，要第一时间整理成线下线上的标杆海报。及时在整个公司做分享，形成铺天盖地的互动效果。
“其实也没什么好分享的，老板一定要让我来分享，我简单说两句。今天运气比较好，刚好上门见到了老板，聊了两句就签单。”
虽然做了分享，但没形成可复制的经验，别人听了也不知道他是怎么做的。这时，就要帮助他总结。
在做业务的过程中，团队不可能每天都签单。那在没有签单的日子里，就要去找过程中的亮点。
今天学到哪段说辞，客户哪个反应，我特别开心；今天为什么能约到一个好客户，并跟他见面了。
不一定签单最快乐，把快乐建立在结果上，一个月才能快乐几天。把快乐建立在促单过程中，天天都会很快乐。
最后，总结一下：干销售，最重要的是状态。2024年最后一个月，管理的人要调整好团队的状态，让团队从始至终保持高昂的战斗热情。有状态，有一万种方法去拼；没状态，有一万个理由来躺。返回搜狐，查看更加多
