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干销售最重要的是:状态

来源:米乐m6手机网页版    发布时间:2025-02-27 23:34:26

  时间过得很快,2024年就剩下最后1个月了,相信很多企业都在准备最后的业绩冲刺了。

  业绩冲刺,需要一个好的状态。我们大家常常讲,状态决定业绩,干销售最重要的,就是状态。

  最近,也有很多朋友问我,在年底冲刺这个关键时刻,如何让团队保持高昂的战斗状态,向目标发起冲锋?

  “你觉得自身被打倒了,那你就是真的被打倒了。你觉得自身屹立不倒,那么你就会屹立不倒。

  你想胜利,又觉得自身不能,那你就不会胜利。你认为你会失败,你就失败了。”

  在前线打仗久了,难免会陷入舒适圈,难免会有一种无力感,会想停下来歇一歇。

  那在战前,我们不妨策划一场这样的活动:大家坐在一起回顾过去的艰难岁月,一起回想曾经的那些生死时刻。

  先讲一讲过去最近一段时间所取得的辉煌成绩,条件允许,能提前准备一些视频和照片。

  核心就是对大家说,这些成绩是所有人不懈努力的成果。正是因为大家的坚持,给客户带去了更好的服务,也给客户创造了更多的价值。

  客户因为我们的真诚,才选择信任我们。如果今天我们状态不对,还能让客户满意吗?能对得起客户的信任吗?

  一个团队,一定有它的光荣历史。这些光荣历史,会成为团队树立信心的方式和方法。

  给了方法,团队才会有底气。今天开启动会,明天就要上战场,要去打市场找客户,连方法都没有,是很难打赢的。

  比如,让曾经做过单月百万元业绩的伙伴,给他们做最真实的分享。让以往的标杆英雄在更大的舞台上进行展示,把影响力发挥到最大。

  一定要有可落实的方法,为团队做支撑。有句话说得很对,“一米宽要打百米深,一把钢尺一定要量到底。”

  就算短时间之内没方法,也要边打边总结。白天在外打仗,每天晚上进行复盘总结,找到过程中能够应用的方法。

  这件事情,一定要提前准备,否则巧妇难为无米之炊,没有资源,只靠喊杀是毫无意义和价值的。

  等到大战一开始,马上就可以有一个开门红。这会增加员工的自信,也会提升整个团队的信心。

  ② 先主后次。先收割那些对业绩完成有核心影响力的客户。不要把时间,浪费在那些有意愿而没有条件的客户身上。

  ③ 先近后远。时间是大战期间最宝贵的,所以要从最近的地方获得战斗成果,而别浪费时间搞定那些过远的客户。

  举个例子。如果团队这个月要完成200万的业绩,第一周就起码要达到40万,团队中有5个人,平均下来每个人就需要8万的业绩。

  这时,就适合奖励率先突破10万业绩的人,而且必须重奖,这样大家就能看到希望,从而引发群体效应。

  在战前,就要提前把激励制度宣贯下去。先宣贯,后实行,同时兑现要快,越快效果越佳。

  打仗时,并不见得所有人都能马上全情投入,大概会有20%的先行者、70%的观望者、10%的懈怠者。

  所以,要营造氛围,把氛围营造出来,团队才会马上进入状态,血脉偾张,极具激情。

  那对于“快枪手”,就要有比较大的奖励,刺激大家快速行动,迅速把气氛拉向高潮。

  在过程中,作为管理者,要提前做好储备,保证有足够的客户资源,来实现快速破蛋。

  “全员破蛋”,就是全员都产生了订单,也要有相应的激励,让每一个人都意识到他们是一个集体,要发挥集体的力量。

  “核弹”,是最能鼓舞团队士气的。发现可能会产生大单的线索时,要给予足够的重视,帮助团队引爆“核弹”。

  像年底冲刺这种大仗,通常要历经一个月,团队在这期间,不可能从始至终保持高度亢奋的状态。

  我见过很多公司,年底都有业绩冲刺战役,但基本上,很少有公司,能持续保持高昂的战斗状态。

  你一进此公司,无论是员工的动作表情,还是办公室的氛围,你都感受不到打仗的气息。

  我们当年在做年底业绩冲刺时,通常会把办公室重新布置一下。周边的颜色,会布置成红色或者橙色。

  在视觉上,要有醒目的条幅、标语贴、袖标,甚至形成活动主题的标识、图腾、签名墙,让冲刺战役极具仪式感。

  同时,还要有战旗,有对呼口号、军令状,还要有高亢的音乐。甚至我们还会在公司摆放锣鼓。当天成功签单的员工回来,就会敲一声锣。

  对于有业绩突破的团队和个人,要第一时间整理成线下线上的标杆海报。及时在整个公司做分享,形成铺天盖地的互动效果。

  “其实也没什么好分享的,老板一定要让我来分享,我简单说两句。今天运气比较好,刚好上门见到了老板,聊了两句就签单。”

  虽然做了分享,但没形成可复制的经验,别人听了也不知道他是怎么做的。这时,就要帮助他总结。

  在做业务的过程中,团队不可能每天都签单。那在没有签单的日子里,就要去找过程中的亮点。

  今天学到哪段说辞,客户哪个反应,我特别开心;今天为什么能约到一个好客户,并跟他见面了。

  不一定签单最快乐,把快乐建立在结果上,一个月才能快乐几天。把快乐建立在促单过程中,天天都会很快乐。

  最后,总结一下:干销售,最重要的是状态。2024年最后一个月,管理的人要调整好团队的状态,让团队从始至终保持高昂的战斗热情。有状态,有一万种方法去拼;没状态,有一万个理由来躺。返回搜狐,查看更加多

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