回应客户的真实需求、比对报价、梳理报关流程……7月2日，涪陵高新区，重庆科宝电缆总经理张哲新一大早就坐在电脑前，同时与七八家来自东盟国家的意向客户进行线上沟通。

　　成立于2007年的重庆科宝电缆，是一家专门干电线电缆生产、研发、设计的综合型高新技术企业。今年6月，在涪陵区举办的2024中国（重庆）东盟电力装备制造产业合作创新大会上，科宝电缆与来自越南、马来西亚、菲律宾等东盟国家的建筑承包协会签订了战略合作协议，一举承揽了泰国立盛罗勇工业园区的电线电缆安装。

　　扎根涪陵近20年，重庆科宝电缆打响了“涪陵造”电缆出口东盟的“第一枪”，这背后有着怎样的故事？

　　走进重庆科宝电缆一楼的展陈大厅，中控屏幕上播放着生产车间的实时情况。随着各类型机械设备有序运转，一道道生产线环环相扣，经过拉丝、绞线、绝缘材料挤压成型、卷线、检验、包装等工序流程，不一样的规格型号的电线电缆成功下线。

　　“早在几年前，我们便将目光投向了东南亚市场。”张哲新说，那时，RCEP产业合作委员会成立不久，他们通过委员会链接资源认识了一些越南、老挝、菲律宾的建筑承包商。

　　在此之前，东南亚的电线电缆主要是依靠韩国、欧美进口，国内产品要从发达国家手里抢订单并不是特别容易。而重庆科宝电缆却仅靠一层绝缘包材，成功闯进东盟市场。

　　今年6月，由RCEP产业合作委员会主办的2024中国（重庆）东盟电力装备制造产业合作创新大会在涪陵召开，重庆科宝电缆主动出击，将众多东盟国家的行业商协会请进门来，在“家门口”商讨合作机会。

　　十几名来自东盟国家的商贸代表来到重庆科宝电缆的展陈大厅，他们仔细打量着橱窗里规格不一的电线电缆。张哲新上前一一递送名片，并用不太熟练的英语进行产品介绍。

　　“早在2015年，我们就建成投产了西部首条矿物绝缘电缆生产线。”张哲新随手拿起一根比拇指还粗的绝缘电缆，“这款由公司自主研发的矿物绝缘特种电缆，采用氧化镁作为绝缘层材料，能在1000℃高温中保持3小时供电能力。”

　　“东盟客户一般喜欢看样订货，比较看重性价比，既要好的质量，又要好的价格。”张哲新说，为了这次“抢单”，他特意安排客商们到车间生产线米的氧化镁立体灌装生产线替代了原有的半自动化拉拔工艺，不仅减少了生产工序，还使得氧化镁等绝缘材质填充更加均匀，具备了多项国际认证。

　　“与韩国、欧美等发达国家相比，我们的电缆每米价格能便宜2—3美元。”张哲新说，当天，他与好几位商贸代表交换了联系方式，准备下一步洽谈。

　　“你们的服务很专业，是我们来晚了。”回忆起大会期间，泰国商贸代表对科宝的评价，张哲新满脸自豪。接下来，重庆科宝电缆将向泰国立盛罗勇工业园区供应一批电缆，用于园区二期项目建设。

　　为了参加这次创新大会，6月中旬，泰国代表团从当地出发，坐汽车、搭飞机、转高铁，换乘了三种交通工具才抵达涪陵。他们此行的目的，便是在中国内陆寻求潜在的贸易伙伴。

　　泰国立盛罗勇工业园区位于泰国东部，二期占地面积超2000亩，四周环绕着茂盛的橡胶林。“园区已建成当地最大的浮动太阳能发电场，如果能承揽下园区的电缆供应，这笔订单额起码有几百万元。”正式会面前，张哲新便做足了功课。

　　双方的初次见面是在酒店大厅，由于时间紧，对方只简单罗列了二十多个产品清单，涵盖电力电缆、控制电缆、布电线等多种类别，询问张哲新有没有现货供应。

　　看着长长的产品列表清单，张哲新不由皱起眉头。“电力装备专业性强，门道多，高端厂家绝不只是卖产品。”张哲新并没有公开回应，而是在问清楚客户的真实需求后，根据泰国工业园区的产业体系连夜赶制了一份个性化的预装方案，整个电缆铺设主打一个节能减排。

　　第二天，当他带着这份定制方案再次找到泰国商贸代表时，对方被他的专业和真诚打动，专门预留了时间跟他会面。两个多小时的面谈，重庆科宝顺利拿下了泰国立盛罗勇工业园区二期项目的电缆供应。

　　“在这个行业打拼了近20年，和客户简单聊一下，我们就能准确摸清对方适合哪些产品、哪个系列。不管是做国内生意，还是开拓国际市场，自身的专业素养永远是敲门砖。”张哲新没想到，在韩国、欧美厂商占据了较大份额的东南亚电缆市场，自己也能分得一杯羹。

　　紧随重庆科宝电缆出海的脚步，不少涪陵企业也纷纷瞄准东南亚电力市场。在此次创新大会上，涪陵区政府与RCEP产业合作委员会签订战略合作框架协议，双方将进一步建立合作伙伴关系，深化与RCEP成员国的经贸往来，携手推动涪陵电力装备走出去。

　　电力装备制造是涪陵的支柱产业，目前涪陵已聚集了科宝电缆、南瑞博瑞、同讯电力等一批行业龙头，去年全区电力装备产业实现综合产值24亿元、同比增长40%。

　　“在国内建筑行业日趋饱和的情况下，周边东南亚国家对电力装备的需求却在一直增长。”RCEP产业合作委员会相关负责人说。资料显示，随着城市化进程加快，以及基础设施的发展，东南亚国家在过去十年里的电力需求翻了一番，但当地电网等投资建设不足，导致其电力供应缺口进一步增大。

　　自2022年《区域全面经济伙伴关系协定》落地生效以来，涪陵区抓住新机遇，推进支柱产业与RCEP国家对接合作，有效扩大了与东盟国家的贸易和投资合作。2023年，涪陵区对东盟的总出口值达到9.1亿元、同比增长49.9%，其中机电产品出口金额分别达4.2亿元，增长140%。

　　比如，针对输变电产业，涪陵就一直在优化监管和服务，一方面，帮助有突出贡献的公司南瑞博瑞链接海外资源，落实落细海关通关便利、进口税收优惠政策等，帮企业抢占国际市场；另一方面，则建立起问题清单机制，有明确的目的性地解决出口贸易中的堵点、难点。目前，南瑞博瑞不仅将变压器卖到了欧洲、南美洲，还与马来西亚建立了贸易合作，每年向东盟的出口额就高达200万美元。

　　“RCEP全面生效后，对于寻求第二增长曲线的内陆企业来说，东南亚市场充满了无穷的机遇和潜力。”涪陵区相关负责人说，接下来，涪陵将坚持做好“通道带物流，物流带经贸，经贸带产业”的大文章，通过“请进来＋走出去”的方式，不断推动企业组团出海，拓展东盟业务板块。